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投票活动效果监测

owen — Fri, 17 Apr 2009 12:47:14 +0000

在上一篇文章中，我们讲到通过举办网上投票活动，可以在短期获得不错的关注与流量。我就从我本身参加google牛人活动，来做一个亲身验证。

我在google牛人活动的投票内容如下：

可以看到该选项留下了到我博客一些链接。一些投票支持我，或者对该选项感兴趣的朋友，就会通过该链接点到我的博客来，从而也提升了本人博客的流量。

参加这次投票活动，我博客的流量在这几天有了一个很大的提升。

这是从参加投票活动带来的流量变化。所谓管中窥豹，可见一斑。由于这些增加的流量都是从投票活动所在的网页带来的，从我自身博客的流量变化，可以了解到投票活动本身获得流量要大的多。

我们在上文中讲到，为了宣传自己，我会在博客，论坛，qq群，sns网站等地方留下投票链接，让大家来支持我。如果我想知道在哪些地方留的链接能给我带来最大的支持，我要如何才能知道呢？

通过google anlytics的网址构建器,我们便可以轻松实现对各种宣传来源效果的监测。

投票活动网页是第三方的网站，我们无法在对方网页上放置统计代码来收集点击流量来源，那么只能在自己的网站上做文章了。

我们可以在自己的网站上，放置一个包含goolgle analytics统计代码的跳转页面，用户点击链接后流量数据便被收集了，然后马上跳转到第三方投票网站。在自己网站的GA报告中，便可以看到在各个地方宣传的效果了。

通过设置中间跳转页面来检测各种来源的投票效果

假设这个中间跳转页面的URL为http://sem.joyit.net/poll

那么留在qq群上的链接我们可以加上这样的utm代码：

http://sem.joyit.net/poll?utm_source=qq&utm_medium=qqGroup&utm_campaign=poll-campaign

类似的，对于留在博客上的链接，我们可以加类似的utm代码：

http://sem.joyit.net/poll?utm_source=blog&utm_medium=web&utm_campaign=poll-campaign

论坛，sns网站来源也做类似的设置，注意保持utm_campagn都为poll-campaign

在GA报告中，浏览点击量来源/广告系列便可看到该poll-campaign活动的访问情况，点击poll-campaign，选择维度/来源，即可看到来自qq群，博客，snn网站等各种来源所带来的流量情况。
当然，这只是一个实验性的项目，个人拉票的话，其实不惜细分的这么仔细，但是对于企业的在线营销活动来说，却有必要进行这样的细分来监控在各种媒介上的投放效果。大家可以自己举一反三，应用到真实的在线营销活动监测中去。

互联网投票活动

互联网投票活动

owen — Tue, 14 Apr 2009 13:36:16 +0000

在网络上，投票活动可以说是最常见的互动式在线营销活动之一了，最常见的投票如什么网络美女投票，征文投票，最可爱宝宝投票，最登对情侣/夫妻投票等等，像我自己最近就参加了google牛人活动。

为什么那么多的企业主都热衷于搞网络投票活动并乐此不疲？

因为网络投票活动是一种事半功倍的网络营销活动，可以说是一种病毒式营销乃至社会化网络营销（SNS Marketing)活动。

以google的这次牛人活动为例，投入不大，但产生的效果却不错。

从活动开始征集，很多人（比如我）会主动的在各种社交网络宣传google的这次活动。

而入选后，我便会不遗余力的在我的网络圈子中，从qq群，到各种IM签名，到个人博客，到论坛再到开心网等各种sns网站进行拉票宣传，其他199位入围的候选人估计也会跟我做类似的举动。

以一个人能平均吸引到200个人来投票举例（其实我在一个论坛发的拉票贴，在一天的时间内就吸引到近1000次的点击），那么光是这次活动，就能拉到至少40,000人浏览这次活动。

上面这个数据这都是很保守的估计，实际上仅拉票带来的流量，就非常可观。

另外包括google本身的公关宣传稿，各种网站的转帖，获得的流量将更多。通过这样的活动，一是进一步提升了了老用户与google的忠诚度，二是通过老用户的现身说法，很好的宣传了google产品的便利，从而吸引新访客成为新的google用户。

在这个过程中，基本上都是用户主动在推动的过程，而google本身除了必要的公关宣传稿及参赛流程设计，并不需要投入太大的精力。

google的这个活动，主要目的是吸引新用户，扩大产品的影响力。而一般企业主的网络营销活动，则一般是为了直接促进销售的增长。很多企业设计的投票活动或者竞猜活动，除了获得大量的流量，还可以很轻易的获得潜在用户的邮件，电话号码等重要信息，从而方便做EDM（电子邮件营销或叫做数据库营销）等进一步的二次开发活动。

像我最近就通过同学在qq群上转帖的链接，参加了马自达的一个新车价格在线竞猜活动，最后的结果是我当然并没有猜中这个车的价格，但马自达已经获得了他想要获得的潜在买家信息，并在昨天电话联系我了—–一个获奖的希望，甚至没有直接的奖品奖励，我就乖乖的把自己一些联系方式拱手交给了企业主。

下一篇文章我们从个人拉票角度，来谈谈如何监测网络投票活动的效果

投票活动效果监测

那些虚无缥缈的流量

owen — Thu, 09 Apr 2009 13:14:43 +0000

这个标题来自那些虚无的网事——人工流量的8大怪现状，今天在工作中，就遇到了假流量（至少是低效流量）的问题。

国人对于网络造假的热衷，从刷alexa排名，到做adsense的欺诈点击，再到投票机刷各种评选的排名，可谓是五花八门，“精彩纷呈”。

包括一些网站的老板，也过度看重流量这个数据，而没有仔细分析这些流量是否是网站的潜在客户，是否能带来高效的业务转换。

简单描述一下事情的来龙去脉吧：

上海集团下面的3家单位，集体采购了阿里妈妈的CPM流量，付的款是VIP级的（6位数/月），享受的服务却连阿里妈妈的自助推广都不如：不提供管理后台，不提供展示数据截图，我们只能提供给他们要投放的广告链接和图片/文本，由他们来安排投放。

从我们所在单位的GA统计来看，来自阿里妈妈的流量一直不到3位数。在最近不断的反映下，这几天流量总算是上来了，达到1000IP/天的级别。

但是下午把其他2家单位来自阿里妈妈的流量曲线一对比，立马就发现问题了：

来自集团另一单位的阿里妈妈流量曲线

我们单位来自阿里妈妈的流量曲线

请注意观察2条曲线3月30日后的变化！

这说明什么呢？我们单位来自阿里妈妈流量的增长，是通过把原来到达另一单位的流量导过来而产生的！

从阿里妈妈方面迟迟不肯提供给我们管理帐号可以推测，我们集团3家单位的广告投放，都是通过一个帐号管理的，也就是6位数的广告费买的总流量大概就是不到2000IP/天的流量。

那么这些流量的质量又是如何呢？

阿里妈妈流量质量

从上面的图可以看到，与整站其他来源的流量相比，来自阿里妈妈的流量，人均PV均为1.22，平均停留时间只有15秒，跳出率81.23。也就是说，这些流量基本上是一到达页面就关掉窗口—-可以说流量质量相当的低！

我想说的是，阿里妈妈方面的人，也许太低估了传统行业的人对流量监测的能力。阿里妈妈的广告平台，从我去年自己使用自助推广后台的经验来看，个人觉得是要比百度竞价内容网络要好的。但是阿里妈妈与我们集团合作的VIP客户服务，让人很心寒，不说它流量作假，起码有失诚意。这样的合作无法长久！

今天这贴就当发个牢骚吧。

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为什么要做网络营销?

owen — Tue, 03 Mar 2009 12:51:38 +0000

上世纪90年代互联网诞生后，互联网作为一种新媒体的迅速崛起，在极短的时间内便获得了广播、电视等传统媒体历经几十年积累才能获得的关注度和影响力，时至今日，其对日常生活方式的影响，更是已经远超传统媒体。

作为一种眼球经济，互联网的覆盖范围，与网民的互动性，对一般企业来说，实在是一种难以抗拒的广告载体。一般企业要进行网络营销，无非是要达到以下目的

拓展品牌知名度，促进线下销售
直接获取线上订单，开展线上服务
宣传理念，达到某种（政治）目的，如最新一届美国总统奥巴马就很好的利用网络营销，创造了美国历史的奇迹。

人们常常说，广告的一半费用都浪费掉了，但不知道浪费的是哪一半。而对于网络营销来说，除了可以实现广告的精确投放，而且通过许多先进的线上统计工具，你可以充分了解到你所投入的每一分钱，都花到哪去了。

对中小企业来说，网络营销的入门门槛也要比传统媒体来的低。一般传统媒体的广告投入动辄上十万块，而网络营销，甚至几百块的资金即可启动，并且可以随时调整。

不同国家网络发展情况的不均衡，导致各个地方的网络普及率不同，网络营销并不是万能的，其覆盖范围目前还不如传统媒体来的广泛，尤其是当一个企业针对的目标用户群是中老年人时。但是网络的普及是如此迅速，尤其是目前的经济形势下，预算有限，每一分广告费用都需要精打细算，那么仔细分析自己企业的目标用户群，通过精心挑选合适的网络广告发布平台来做合适的投放，可能会收到事半功倍的效果。

网络营销的根本目的对一般企业来说，基本上都是为了促进销售额。不是为了获得大量的流量，而是要获得有效的能带来收入的流量。细分下去，可能第一步就是要获得有效的咨询，电话的或者email的。所以在衡量网络营销效果的时候，除了使用有效的在线统计工具，专门的用于网络营销的电话专线也是必要的，至少要使用线上优惠券，优惠代码等手段把线上的贡献与线下的广告区分开来。

目前网络营销的方式主要有以下几种：

电子邮件-最早的网络营销方式之一，至今仍然有效，不过垃圾邮件目前已经成了众矢之的，需要谨慎使用
行业，门户网站横幅广告（banner）-最早的网络营销方式之一，sina等网站随处可见
网址导航站链接-如好123之类的网址导航站，在中低端用户群有很好的覆盖率。
搜索引擎优化(SEO）-通过优化自身网站那排名，在百度谷歌等搜索引擎获得好的排名，从而带来流量直至销售
搜索引擎营销（SEM)-其实SEM应该也是包括SEO的，不过狭义上的SEM主要是指百度竞价，google adwords等付费关键词广告
广告联盟：各种个人站常会出现的由阿里妈妈，google adsense等提供的统一的广告发布平台
软文：发布在各种门户，行业站点的软性文章，主要用于品牌拓展
社区（BBS）营销：现在流行于各种社区的”臭显“之风，对品牌美誉度的形成其实有很大的影响，通过引导好的评价，消除不良的评价，可以很好的维持品牌的忠诚度和品牌价值。
博客营销：官方的或者非官方的博客，在一定的小圈子内有不错的影响力
sns营销：有点类似社区营销了，但是在互动性方面有更好的表现，很容易形成病毒式营销效果，国外的facebook，国内的51.com在这方面有些不错的尝试。
其他病毒式营销：如以前常被人们深恶痛绝的恶意插件，木马之类，或者番茄花园等自制系统，很多导航站的起家靠这种灰色的方式获得流量，然后把流量兜售给需要购买的企业。
目前在国外，通过twitter等web2.0方式进行推广也逐渐兴起。

胡乱说了一堆，其实是把自己知道的东西背书了一遍，就当作正式的开篇文吧，呵呵

相关链接：央视直击金融风暴-金融危机催热互联网营销(视频）

淘宝等电子商务网站在金融危机获得逆势增长

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Get busy living,Or get busy dying

owen — Sun, 01 Mar 2009 08:39:20 +0000

这是一位朋友的msn签名，很激励人的一句话。

自己从毕业后就不务正业，一直投身在网络相关的工作，从工作第2年开始接触SEO（搜索引擎优化），慢慢的接触到更宽泛的SEM（搜索引擎营销）乃至网络营销，以及相应的一些统计营销效果的工具与方法。在此过程中，得到了很多人的帮助，我的第2个老板Susan把我带入了搜索引擎优化这条路上，而第三个老板，点评网的张涛先生，则让我真正开始深入了解搜索引擎营销和相应的数据统计，他的一些思维方式令我深受启发，对此向他表示衷心的感谢。

建立一个专注于搜索引擎营销以及网络统计博客的想法由来已久，只是由于很多各种各种的缘由（或者说借口吧），一直疏于行动。作为水瓶座的人，也许在执行力方面是比较弱的，这个可能也是自己最大的弱点之一。

09年想要有一个大的转变，就从提高执行力开始吧。

网络上关于网络营销和网络统计方面，好的博客很多，像Zac的搜索引擎优化SEO每天一贴，Tony的SEM工作室，网络数据分析方面的网站分析在中国——从基础到前沿。

正如这篇文章所讲，书写是为了更好的思考，“教”是最好的“学”。写博客并不是要向上述行业专家叫板，主要还是有助于整理自己在实际操作过程中的一些经验总结，形成清晰的思路。通过撰写博客，来达到最大的反思，激励自己不断的思考与学习。

认真，坚持，坚持到让自己都感动。

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初期的写作计划：每周至少2篇文章，一篇原创，一篇翻译

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